Nuestra Historia de Innovación
Desde 2018, hemos desarrollado una metodología única que combina análisis behavioral con técnicas de negociación adaptativa, creando un enfoque completamente diferente para la gestión de presupuestos
Fundamentos de Investigación
Nuestro enfoque nació después de analizar más de 2,400 casos de negociaciones presupuestarias fallidas en empresas medianas. Descubrimos patrones repetitivos que nadie había documentado antes: el 73% de los fracasos ocurrían en los primeros cinco minutos de la presentación inicial.
Esta observación nos llevó a desarrollar lo que llamamos "mapeo psicológico de decisores financieros" - una técnica que identifica el perfil de toma de decisiones antes de presentar cualquier cifra.
- Análisis de patrones lingüísticos durante reuniones preliminares
- Identificación de triggers emocionales específicos por sector
- Construcción de narrativas presupuestarias personalizadas
- Timing óptimo basado en ciclos de decisión organizacional
Lo que nos diferencia es que no enseñamos técnicas generales de negociación. Cada metodología se adapta según el perfil psicológico del decisor y el momento específico del ciclo empresarial.
Evolución de Nuestra Metodología
Cada año hemos añadido nuevas capas de comprensión sobre el comportamiento financiero organizacional
Descubrimiento del Patrón de Resistencia
Identificamos que el rechazo presupuestario sigue un patrón de tres fases: resistencia inicial (emocional), análisis técnico (racional) y decisión final (política). Esta comprensión cambió completamente nuestro enfoque de presentación.
Desarrollo del Sistema de Anchor Points
Creamos una metodología para establecer puntos de anclaje psicológicos que predisponen favorablemente al decisor antes de revelar cifras. No se trata de manipulación, sino de preparación contextual que facilita la comprensión del valor real.
Integración de Análisis Predictivo
Incorporamos algoritmos que predicen la probabilidad de aprobación basándose en variables como timing, contexto económico del sector y personalidad del decisor. Nuestras predicciones tienen un 84% de precisión.
Nuestras Ventajas Competitivas
Metodología Basada en Casos Reales
Cada técnica proviene de situaciones documentadas. No enseñamos teoría: compartimos patrones que hemos visto funcionar en negociaciones reales con presupuestos de entre 50,000€ y 2.3 millones de euros.
Personalización por Perfil Decisor
Hemos catalogado 12 tipos de personalidades decisorias en contextos financieros. Cada una requiere un enfoque completamente diferente - desde la preparación de documentos hasta el lenguaje corporal durante la presentación.
Timing Estratégico Documentado
Sabemos exactamente cuándo presentar cada tipo de propuesta según el calendario fiscal, ciclos de decisión y eventos sectoriales. Esta información proviene de análisis de miles de aprobaciones y rechazos fechados.
Seguimiento Post-Presentación
Nuestro método incluye técnicas específicas para los días posteriores a la presentación inicial. El 67% de las decisiones finales se influyen en esta fase, que la mayoría ignora completamente.
Andrés Villareal
Director de Investigación Metodológica
Después de trabajar 12 años en departamentos financieros de empresas medianas, Andrés notó que las técnicas tradicionales de presentación presupuestaria tenían tasas de éxito inconsistentes. En 2018 comenzó a documentar sistemáticamente qué funcionaba y qué no, creando la base de datos que sustenta nuestra metodología actual. Su enfoque combina psicología organizacional con análisis cuantitativo de decisiones financieras.